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潍柴黄金动力总成助力 陕重汽1季度增速行业第一

2017-04-26

一季度,陕汽重卡国内市场表现十分抢眼, 国内销售(交付用户)同比增长180%,市场份额同比增长3个百分点。其中,三月份,国内民品整体销量增速行业第一,细分市场进一步突破,价值营销落地,助力销量提升。

 细分市场进一步突破  众多拳头产品吸睛无限

3月26日,陕汽重卡携德龙6×4黄金版牵引车、8×4轻量化自卸车、8×2载货车挺进安徽;3月21日,陕汽重卡牵引车系列交车仪式暨春季团购会在江西东乡县举行;3月16日,陕汽重卡全国大篷车互动路演云南区域文山站、建水站、普洱站正式拉开序幕……无论是产品推介会还是团购会,可谓是人气爆棚,场场惊艳,压不住用户们对陕汽重卡产品的热情。

德龙X3000黄金版以其大马力、小速比的黄金配置,打造百公里油耗行业最低、实现最高经济价值;M3000以其经济性、舒适性和可靠性等优势,得到了用户的喜爱。

河南商丘的裴师傅非常认可德龙X3000黄金版牵引车。经过亲身经历,他说出了对车的感受:“德龙X3000黄金版驾驶室特别舒适,减震效果好,公司驾驶员爱开这车,关键是潍柴500大马力发动机动力充沛,车辆提速快,搭载法士特12档变速箱与汉德小速比车桥,标载运输时效性高又省油,用着安心。”

“从买车到至今,M3000这款车使用起来真的不错,品质好,可靠性和性价比高,售后服务也很到位,总之用车过程很放心,也很省心。这几辆车使用这么久,没有出现问题,油耗也低。”来自河南的夏师傅对德龙新M3000是给出了真诚的评价。

可以看出,德龙X3000和新M3000 牵引车在销售中,成为陕汽重卡进攻市场的“先锋战士”。陕汽重卡更是用数据证明了一切,X3000整体销售近1.2万辆,同比增长近3倍。

自卸车作为陕汽重卡的传统强项,自卸车第一季度销量增速行业第一, 累计销售同比增长130%,市场份额同比增长4个百分点。德龙X3000高端自卸车在2016年全国上市后,以实力派的姿态再现“自卸王者”的领袖气派,为攻占市场起到了“定海神针”的作用。

与此同时,陕汽重卡又果断深耕细分市场,推出了更加适合市场和客户使用的好产品。在陕汽重卡2017商务年会上,发布的德龙L3000载货车产品是公司结合中型货运行业特点和客户需求,引入欧洲最新科技,全新打造的一款中型载货车。在造型、节油、舒适、安全方面具有优势,能够满足快递、冷链、绿通、零担等各个细分行业不同需求。

德龙L3000载货车的上市,以及全系载货车的精彩亮相,陕汽重卡不仅完成了X3000、M3000、L3000不同系列产品的布局,也标志着产品平台从重卡延展至中卡,凸显了公司产品品系化、平台化的领先优势,呈现了牵引车、自卸车、载货车、专用车的齐全品类。

陕汽重卡更是在日用工业品、农副产品运输、8×4公路自卸、快递、冷链、水泥搅拌车等细分市场上大有作为,一季度同比增长超过100%;危化品牵引车、轿运车随车吊和环卫车等细分市场份额持续增长。

创新价值营销落地  助力销量飘红

陕汽重卡不仅在变幻莫测的市场中有匠心独运的拳头产品,而且以客户需求为导向,打造了陕汽重卡新的竞争优势。陕汽重卡推出的二手车营销置换、车货联营/会员营销模式研究深化、金融策划改善提升、微创新机制保障以及服务暖心工程等一系列创新营销模式,助力一季度销量实现质的飞跃。

陕汽重卡品牌服务多样化不仅在前端,在客户使用的后期,公司更是全力保障,用心服务。在每年3月的“春季服务月”活动中,针对VIP用户、重点用户、特殊用户以及新购车用户,陕汽重卡都会制定出详细的服务调研计划和礼品答谢方案,由公司领导和工作组深入一线,走访并了解用户需求,解决实际问题,全面提高服务水平,不仅增进了公司品牌与用户间的良好互动,更是维系公司与用户间情感纽带的最佳方式。

陕汽重卡不仅对用户实施了最大化地服务措施,而且对提升服务商的装备和积极性,改善服务水平也制定了具体行动方案,定期联合潍柴发动机、法士特变速器以及汉德车桥等“黄金产业链”,向服务商提供技术指导和硬件支持,提升服务商技术水平,解决用户的后顾之忧。

 

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